so.dprk-tour.com
معلومة

البستنة العالمية محدودة

البستنة العالمية محدودة


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.


البستنة العالمية محدودة في جنوب شرق آسيا

الصين وفيتنام: درس في تجارة التجزئة على نطاق واسع

بقلم تيريزا سميث ، محرر البستنة ، ذا باكر

(صفحة 2 من 3)

أصحاب ومشغلي SMWHAM الجدد

(شركة WOODHALL ACRES AND MANUFACTURING التابعة لشركة SHIJIANG) رأت أنها فرصة جيدة للتوسع في أسواق التصدير. عاقدة العزم على إيجاد طريقة لتوسيع وجود الشركة خارج تايوان ، بدأ Shih بالفعل مناقشات مع وكيل في البر الرئيسي. تضمنت الصفقة التجارية توريد الأخشاب لمواد بناء المنازل ، لكنها ستفتح أيضًا السوق الشرقية أمام الحاصدين المحليين والتجار والمستوردين الأصغر.

من خلال أحد أقاربه ، كان شيه يعرف عن كثب المناخ الاقتصادي في جنوب شرق آسيا ، حيث ازدادت طلبات المنطقة على مواد البناء حيث أدى النمو الاقتصادي إلى ازدهار الطلب على مشاريع البناء. يتذكر شيه قائلاً: "كنت أعرف أن هناك الكثير من واردات الأخشاب إلى تايوان من جنوب شرق آسيا ، لذلك كان السؤال الأول الذي طرحوه هو" ما الأسواق التي تريد الوصول إليها؟ ".

"علمنا من بحثنا أنه مع سعر صرف الدولار الأمريكي من 20 إلى 1 ، سيكون التايوانيون قادرين على تقويض الكثير من بقية آسيا. لذلك ، بدا من الطبيعي استهداف الأسواق في جنوب شرق آسيا ". لكن شيه كان حذرا من أخذ نصيحته مباشرة إلى المصدرين. مع نشاط البناء في الأعلى ، كان لدى العديد مخاوف بشأن زيادة المنافسة.

"لذلك ، اقترحت عليهم إجراء اتصالات مع لاعبين أصغر كانوا قد أسسوا بالفعل قاعدة ويمكنهم توسيع أعمالهم ،" كما يقول. "هكذا نشأت Waimai Timber."

تأسست Waimai في عام 1988 وكان مقرها الرئيسي في Seia في شمال تايوان ، والتي تعد أيضًا موطنًا لمصنع حصاد الأخشاب الوحيد في الجزيرة. تولى Waimai عقد توريد الأخشاب لمنتجات SMWHAM لتسييج الأخشاب للأماكن الخارجية. "لقد كان عقدًا بسيطًا للغاية وكنا مورِّدًا ثابتًا" ، هكذا قال رئيس مجلس إدارة Waimai ، تشيو سي تشيانغ ، الذي تولى إدارة حسابات شركة استيراد وتصدير الأخشاب صغيرة الحجم خلال العقد التالي.

بالإضافة إلى فوائد توسيع أعمال Waimai إلى جنوب شرق آسيا ، كان Shih يأمل أن يستفيد شركاؤه التجاريون الجدد من العمل مع شركة تايوانية تشترك في نفس التقاليد والثقافة واللغة. يقول: "كنت محظوظًا لأنني حصلت على شريك كان يمارس أعمالًا بالفعل في جنوب شرق آسيا ولديه علاقات قوية مع الكثير من الوكلاء والمستوردين المحليين ، لذلك لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتطوير الاتصالات اللازمة لاقتحام أسواق جديدة" .

في غضون أربع سنوات ، تمكنت SMWHAM من توفير أكثر من 30٪ من منتجات الأخشاب السكنية في فيتنام ، فضلاً عن إنشاء سوق في كمبوديا. في عام 2002 ، كان مالكو SMWHAM على استعداد لتكثيف إستراتيجيتهم الخارجية. بعد التشاور مع خبراء الغابات ، شعر Waimai و Shih أن استراتيجيتهما الأصلية ستكون قوية ، لكن التحدي الحقيقي سيكون في الحفاظ على مستويات عالية من التوريد والجودة في ظل شركة خاضعة لسيطرة أجنبية. يقول Waimai’s Chiou: "كانت المشكلة الأكبر أننا اعتدنا على أن نكون المورد الوحيد لسوق الأخشاب في تايوان". "لكننا وجدنا أنه من الصعب جدًا الحفاظ على المعايير عندما تتنافس ضد كبار المنتجين في البلدان الأخرى."

لذلك قرر Waimai دخول الصين لأول مرة من خلال الاتصال بشركة تجارة الأخشاب المحلية المملوكة لعائلة ، والتي اتصلوا بها من خلال اتصال تجاري في هونغ كونغ. علمت العائلة أنهم يريدون نقل أعمالهم إلى الخارج وكانوا سعداء بالتعاون مع فريق Waimai. "لم يكن الأمر سهلاً ، لكننا تمكنا من العثور على شخص يعرف السوق المحلية وساعدنا في وضع خطة عمل للسوق الصينية." ساعد الزوجان أيضًا SMWHAM في التنقل في نظام تصدير السجل المعقد في الصين ، حيث تجعل البيروقراطية العملية بطيئة ومعقدة ويصعب فهمها. "الأمر ليس صعبًا على التايوانيين. يقول Waimai’s Chiou: "لديهم فهم جيد للنظام". "بالنسبة لنا ، كانت قصة مختلفة."

SMWHAM في الصين

قررت الشركة الذهاب إلى الصين بالبدء في سوق متوسط ​​الحجم ، مقاطعة قويتشو ، وهي منطقة أصغر من البر الرئيسي التايواني. يقول شيه: "لذلك ، اخترنا فقط الذهاب إلى موقع واحد وأنشأنا قاعدة في النهاية". "في البداية ، عملت أنا وشيه معًا للتوصل إلى علاقات عمل جيدة مع الوكلاء والمصدرين."

أول عامين كانا ناجحين. بحلول عام 2003 ، كانت SMWHAM توفر ما بين 10 و 20٪ من إجمالي المنتجات الخشبية في سوق Guizhou. ثم بدأ الوضع السياسي في الصين في التغير ، حيث كانت البلاد غارقة في نقاش مؤلم حول ملكية وإدارة الموارد الطبيعية في الصين.

كان الأشخاص الذين يديرون البلاد محافظين للغاية. لقد كانوا ضد التغييرات الكبيرة ، لكنهم كانوا دائمًا مجبرين على التغيير ، كما يقول شيه. "بطريقة ما ، كنا لا نزال دخيلات." في الواقع ، كان التغيير تدريجيًا للغاية ، ولم تلاحظ الشركة أي شيء إلا بعد فوات الأوان.

كان لدى الصين سياسة للحد من الملكية الأجنبية للاقتصاد


شاهد الفيديو: Топ 5 Сборок 2022 года. +Бонус сборка. Стаки для Климба Ладдера. ХС. Наемники


تعليقات:

  1. Whitman

    أحسنت ، هذه هي الجملة الممتازة ببساطة :)

  2. Finnbar

    حسنًا ... حتى يحدث.

  3. Welton

    إنه على الإطلاق لا يقترب مني.

  4. Kuhlbert

    آمل أن يكون كل شيء على مايرام



اكتب رسالة